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2008-01-04 19:21:55
吓唬出来的市场：
很多很多的产品其实不是宣传出来的，因为宣传的成本太高。有很多产品的客户是被吓出来的。典型的例子像高露洁，很多人都不知道蛀牙是什么，如果让各种肤色的人在广告屏幕上露着牙齿告诉你那样太恶心了，要证明蛀牙是怎么产生的的成本就更高了，高露洁发现：我们的客户有待被吓唬。这样问题就非常简单了，捡个乒乓球就能解决了，一边是涂了高露洁的，一敲，很坚固，就是没有蛀牙。一边没有涂高露洁，一敲碎了，这就是蛀牙。
跳出圈子看圈子：
有人认为好的策划需要花大的价钱，其实绝妙的策划应该是只需花很少的钱，甚至不花钱。在这里我给大家介绍一种思维法，跳出圈子看圈子，也可以叫背景转换，其实他的发明人还是诸葛亮，草船借箭就是转换法的很好运用。
万达是搞房地产的，他在国际背景转换上也有过成功的例子。万达向沃尔玛发出邀请：你无论想在那里开商场，告诉我一声，楼我来建，地也有我来征，别人会说沃尔玛岂不是开心死了，万达怎么那么傻呢，其实不然，沃尔玛只用1万亩地，万达就征10亩地，一旦沃尔玛落户，别说落户，就是还没有落户他周围的地价就会飞涨，将成为世界上顶极的商业用地。沃尔玛旺土地就会旺。
如何给产品定位：
产品在定位时不能把话说绝了，应该留有一定的余地，乐百氏纯净水就犯了这样一个错误。它的广告中强调自己水的纯净，经过27层过滤。这样的水能不干净吗？但这恰恰给农夫山泉抓住了漏洞。它提出水需要营养，有营养的水天生就好。不好的水无论如何怎么去过滤都不是好水，农夫山泉是野生的，出生就好，农夫嘛，比农民还“野”来自大自然的水天生就有营养。品牌的定位应该是固定的，在这方面杭州娃哈哈也犯过错误。娃哈哈总是生产甜甜的东西给孩子，小孩子见了哇哈哈就会笑，但是他却上了新的产品：感冒剂，苦的。孩子见怎么笑的出来呢？娃哈哈是让孩子们笑的，你就永远不能让他哭。
作者：陈如春
很多很多的产品其实不是宣传出来的，因为宣传的成本太高。有很多产品的客户是被吓出来的。典型的例子像高露洁，很多人都不知道蛀牙是什么，如果让各种肤色的人在广告屏幕上露着牙齿告诉你那样太恶心了，要证明蛀牙是怎么产生的的成本就更高了，高露洁发现：我们的客户有待被吓唬。这样问题就非常简单了，捡个乒乓球就能解决了，一边是涂了高露洁的，一敲，很坚固，就是没有蛀牙。一边没有涂高露洁，一敲碎了，这就是蛀牙。
跳出圈子看圈子：
有人认为好的策划需要花大的价钱，其实绝妙的策划应该是只需花很少的钱，甚至不花钱。在这里我给大家介绍一种思维法，跳出圈子看圈子，也可以叫背景转换，其实他的发明人还是诸葛亮，草船借箭就是转换法的很好运用。
万达是搞房地产的，他在国际背景转换上也有过成功的例子。万达向沃尔玛发出邀请：你无论想在那里开商场，告诉我一声，楼我来建，地也有我来征，别人会说沃尔玛岂不是开心死了，万达怎么那么傻呢，其实不然，沃尔玛只用1万亩地，万达就征10亩地，一旦沃尔玛落户，别说落户，就是还没有落户他周围的地价就会飞涨，将成为世界上顶极的商业用地。沃尔玛旺土地就会旺。
如何给产品定位：
产品在定位时不能把话说绝了，应该留有一定的余地，乐百氏纯净水就犯了这样一个错误。它的广告中强调自己水的纯净，经过27层过滤。这样的水能不干净吗？但这恰恰给农夫山泉抓住了漏洞。它提出水需要营养，有营养的水天生就好。不好的水无论如何怎么去过滤都不是好水，农夫山泉是野生的，出生就好，农夫嘛，比农民还“野”来自大自然的水天生就有营养。品牌的定位应该是固定的，在这方面杭州娃哈哈也犯过错误。娃哈哈总是生产甜甜的东西给孩子，小孩子见了哇哈哈就会笑，但是他却上了新的产品：感冒剂，苦的。孩子见怎么笑的出来呢？娃哈哈是让孩子们笑的，你就永远不能让他哭。
作者：陈如春
2008-01-04 14:17:08
目前我们真正面临的挑战是什么？就是如何在现有的或者更大的规模下，保持盈利的增长，这就需要组织功能的建设和营销模式的创新，金莱克体育用品已全面升级系统化战争： 一：１.ＭＩ（思想系统Ｍind ldetity）金莱克体育运动用品的理念识别,经营理念：永不停止，相信自己；经营宗旨：以人为本，质量第一，客户第一；企业目标：以科技为动力，以人才为支点，以市场主流为导向，不断开发出适合东方年轻人穿着的高.新体育用品，向多元化，规范化，国际化的现代企业迈进！产品定位：完美的品质，中档的价位，高档的品位，适合东方年轻人穿着的高新体育运动品牌；品牌定位：针对本土年轻的消费心态，运动生活化，大众化的时尚运动休闲品牌． ２.ＶＩ（视觉系统Ｖisual ldentity）金莱克的统一品牌形象标志，中英文准字，标准色调，辅助色调，办公用品，制服胸牌及交通工具统一化。 3.BI（文化系统Behavior ldentity）金莱克每年都有一系列的干部教育学习，员工培训，礼节礼仪，终端销售服务的规范化，员工守则，公共关系，文化活动等。 以上三者互为推动，带动金莱克经营发展的脚步，塑造金莱克独特的CI形象。 二：终端消费专业化 门面销售就如同守株待兔，就是绝对的买方市场，当客户进入卖场导购员的服务态度，导购技巧就取决于终端消费的专业化操作，品牌当到，高端横行，服务为王，在品牌推广的同时为客户创造价值将是为来营销的核心价值，所以终端消费的首要前提就是服务的创新，不创新就注定要创伤，因为产品可以同质化，市场可以同质化，而服务可以差异化。其次要建立良好的店面形象，店面形象直接影响到消费群体对品牌的定位。三：管理系统化 很多企业都经历过家庭作坊，夫妻店模式，金莱克也不例外，但是由于市场经济的变化，不得不面临公司进行规范化转型，需要特定公司结构框架专人专项负责管理。如果公司内部工作流程不明确，往往就会出现所谓的3M现象。忙--茫--盲，从开始很忙，到迷茫，最后做什么都盲目。四.终端形象高端化（参照金莱克店铺管理手册）五：全面建设专业的客户服务体系 客户服务体系的建设应在整合客户资源，了解同行市场，结合自身实际情况的基础上，目前我们还是处于资本创业时代的经营模式，传统的观念要改变，市场战线必定是拉在终端零售商的面前，这就促使我们更应该全面建设好，完善好客户服务体系，成功的客户资源是一个绝对强势的广
2008-01-03 02:01:16
先讲个小故事，蜀国因为有了诸葛亮而兴旺，但也正是因为有了诸葛亮而灭亡，就像水能载舟也能覆舟，听起来似乎有所矛盾，其实不然。
蜀国的第一军事大丞--诸葛亮无所不能，凡事都有他献谋献策，大包大揽，蜀国上下无不称赞他神机妙算，这是众人所知的，恰恰因为他的这种超人的本领使得整个国家最后的灭亡，原因很简单，诸葛亮在世的时候大家无忧无滤，啥事情他都有解决的办法，他本人乃至国家也没有去培养下一代像他一样才华出众的人，导致诸葛亮死后蜀国后继无人能抵，最终整个国家已灭亡告终！
鉴于以上的故事与现代企业相论而言，作为企业的领导者凡事不一定要亲力亲为，领导的作用是引领指导，作宏观的调控把握，作微观的监督指导，要明确自己的立场，反之会养成基层员工的一种惰性，企业就像一座山，领导者永远是站在山峰上，目标很清楚，署国的教训已成历史，不能历史重演。
作者：陈如春
蜀国的第一军事大丞--诸葛亮无所不能，凡事都有他献谋献策，大包大揽，蜀国上下无不称赞他神机妙算，这是众人所知的，恰恰因为他的这种超人的本领使得整个国家最后的灭亡，原因很简单，诸葛亮在世的时候大家无忧无滤，啥事情他都有解决的办法，他本人乃至国家也没有去培养下一代像他一样才华出众的人，导致诸葛亮死后蜀国后继无人能抵，最终整个国家已灭亡告终！
鉴于以上的故事与现代企业相论而言，作为企业的领导者凡事不一定要亲力亲为，领导的作用是引领指导，作宏观的调控把握，作微观的监督指导，要明确自己的立场，反之会养成基层员工的一种惰性，企业就像一座山，领导者永远是站在山峰上，目标很清楚，署国的教训已成历史，不能历史重演。
作者：陈如春